Daniel Hruska Beats Electronics er en kendt producent af hovedtelefoner. I lighed med Apple er de i stand til at sælge deres produkter til masserne til en relativt højere pris end deres konkurrenter. Det gør den til en god kandidat til at finde en passende forretningsmodel til salg af musik på abonnementsbasis. CEO Jimmy Iovine har forsøgt at gøre dette i omkring et årti, men først for nylig får han i det mindste noget svar.
Hans gode position i det største label i verden - Universal Music Group - kan noteres i noten. Selvfølgelig betyder dette faktum ikke nødvendigvis Iovines succes. Iovine og hans team har ikke udfyldt nogen detaljer endnu, men han var mere end glad for at fortælle om historien om hans nuværende bestræbelse. Han indrømmede straks sin interesse for musikabonnementer, allerede inden han begyndte at sælge hovedtelefoner. Samtidig mener han, at han kan skabe en bedre service end Spotify, Rhapsody, MOG, Deezer og andre konkurrenter.
Hvordan det hele startede
Jeg har altid følt, at vores indhold var virkelig værdifuldt. Samtidig kunne jeg hjælpe teknisk fokuserede virksomheder med at differentiere sig, men de så situationen helt anderledes. Den ene mand, der kunne fornemme hans mulighed, var Steve Jobs. Hvordan ellers.
Jeg havde engang et møde med Les Vadasz (medlem af Intels ledelse). Jeg kørte stadig Intescope dengang. Han var et sødt menneske, han lyttede virkelig til mig og sagde: ”Vi kunne hjælpe dig. Du ved, Jimmy, alt hvad du siger er pænt, men ingen forretning varer evigt."
Jeg var helt ude af det. Jeg ringede til lederen af Universal på det tidspunkt, Doug Morris, og sagde: "Vi er forskruede. De vil slet ikke samarbejde. De er slet ikke interesserede i at skære deres del af vores tærte. De er glade, hvor de er.” Fra det øjeblik vidste jeg, at hele musikindustrien var på vej mod afgrunden. Vi har brug for et abonnement. Jeg har ikke opgivet denne idé før i dag.
I 2002 eller 2003 bad Doug mig om at gå til Apple og tale med Steve. Det gjorde jeg, og vi slog straks til. Vi blev nære venner. Vi fandt på nogle gode markedsføringstiltag sammen - 50 Cent, Bono, Jagger og andre iPod-relaterede ting. Vi lavede virkelig meget sammen.
Jeg prøvede dog altid at skubbe abonnementsideen til Steve. Selvfølgelig kunne han ikke lide hende i starten. Luke Wood (medstifter af Beats) forsøgte at overbevise ham i tre år. Et øjeblik så han ud som om år, så igen det ne … Han ønskede ikke at betale pladeselskaberne for meget. Tilsyneladende følte han, at abonnementet ikke ville fungere og slap til sidst af med det. Jeg spekulerer på, hvad Eddy Cue har at sige om dette, jeg har en aftale med ham om kort tid. Jeg tror, at Steve indadtil var sympatisk over for mit forslag. Desværre var abonnementet ikke økonomisk muligt, fordi mærkerne krævede for mange penge.
Teknikvirksomheder og musikabonnementer går ikke sammen
Jeg var chokeret over, hvor forstenede producenter af forbrugerelektronik er. Jeg lærte også dette – du kan oprette Facebook, du kan oprette Twitter, eller du kan nemt oprette YouTube. Når du først får dem op at køre, får de deres eget liv, da deres indhold består af brugerdata. Bare vedligehold dem. Musikindholdsabonnementer har brug for noget mere. Du skal bygge det helt op og hele tiden udvikle det.
Hvorfor de vil være anderledes på Beats
Andre musikabonnementsselskaber mangler udvalget og udbuddet af det rigtige indhold. Selvom de hævder det modsatte, er det ikke tilfældet. Det gjorde vi som et label. Der er omkring 150 hvide rappere i USA, vi har en til dig. Vi tror på, at det rigtige musiktilbud er en kombination af menneskelige faktorer og matematik. Og det handler også om enten eller.
Lige nu tilbyder nogen dig 12 millioner sange, du giver dem dit kreditkort, og de siger bare "held og lykke". Men du har brug for hjælp til at vælge musikken. Jeg vil tilbyde dig en slags guide. Du behøver ikke bruge det, men du vil vide, at det er der. Og hvis du beslutter dig for at bruge det, vil du opdage, at det kan stole på.
Hvorfor fremstilling er god praksis
Engang kaldte Steve mig sådan her: "Der er noget i dig, og du burde være glad for det. Du er den eneste softwareperson, der også med succes kunne lave et stykke hardware.” Det betyder, at vi to var dem, der kunne løse problemet med musikindhold. I sidste ende har vi mere succes med dette end med hardware. Ved du hvorfor det overhovedet hedder hardware? For det er frygteligt svært at lave det.
